获得销售总监对数字营销策略的认可

monikaray78787

当你仔细想想销售和营销的紧密合作似乎是世界上最明显的事情不是吗？销售团队的任务是寻找工作线索并将其转化为销售但除非他们出去敲门或推销电话否则他们依赖营销团队来提供这些线索-那么他们为什么不一起工作呢？问题可能并不在于您的销售团队没有接受您全新的数字营销策略而只是他们不关心您的营销策略-他们所关心的只是实现这些销售。要改变这一点您必须让销售团队参与到这个过程中。以下是我们为您的数字营销计划确保销售支持的重要提示。改善沟通当我们与不同的组织交谈时销售和营销团队之间的首要问题是缺乏沟通。设置每月或每两个月一次的会议讨论营销驱动的潜在客户的质量。要求销售人员概述最有可能达成的销售线索类型。您还应该鼓励营销人员参加销售拜访以帮助他们更好地了解不同类型潜在客户的价值。您想要表明销售和营销都在进行同一场战斗。

定期让两个团队在一个房间里聚在一起就是朝着这个目标迈出的一大步。创建营销您需要让您的销售和营销团队朝着同一个方向努力开放这些沟通渠道对于实现这一目标至关重要但您还需要确保问责制。在销售和营销双方之间创建由双方定义并同意的服务级别协议。营销部门同意每月提供一定价值的合格销售线索而销售部门同意每月提供一定价值的销售线索。为什么是潜在客户的价值而不是数量？因为并非所 希腊 Whatsapp 数据 有潜在客户都是平等创建的。如果营销部门每月提供数百个平均价值较低的新销售线索那么这并不比价值高得多的一半数字更可取。请记住此将是一项正在进行的工作尤其是在开始时因此在您经过一段时间的测试之前请勿将其推广到更广泛的组织。集成软件如果您的销售和营销团队正在开发互不相关的软件那么他们将很难实现同一目标。数据是将您的（销售和营销）团队凝聚在一起的粘合剂但如果他们查看不同的数据源、衡量成功并管理对团队每个部分的成功意味着什么的看法那么他们就会会很困难。在我们是经过认证的合作伙伴我们的许多客户都使用该平台来管理他们的营销和销售活动。



但是如果您使用可以提供集成使每个平台能够相互通信。即使您没有使用或等系统您也应该创建一个集中存储库来监控潜在客户流。让销售人员参与营销流程在制定营销策略时您的目标是生成将网站访问者转化为潜在客户的内容。您将进行大量工作来绘制买家角色并思考他们面临的挑战和需求。但许多营销团队不会利用有关这些角色的最丰富的信息来源之一——销售团队。您的销售人员每天与您的理想客户交谈倾听他们的问题并确定教育需求领域。考虑到这一点您应该将销售整合到营销创建过程中。他们的见解对于揭开与目标市场互动的秘密非常宝贵。更重要的是当您的销售团队投资于数字营销策略时他们更有可能接受其交付。我希望在阅读这篇博文时您已经意识到了迄今为​​止尚未实现的事实——销售和营销是站在同一边的！通过共同努力你们不仅可以显着改善组织的成果而且可以使每个人的工作变得更加轻松。